Iniciativa, por Dr. John C. Maxwell (tradução de Fabio Rosa)

É um clichê dizer que “toda jornada começa com o primeiro passo”, mas, ainda assim, isso é verdade. Os líderes não esperam que tudo esteja perfeito antes de seguir adiante. Eles não esperam que todos os problemas ou obstáculos desapareçam. Eles não esperam até que o seu medo passe. Os líderes tomam iniciativa.

Os líderes conhecem o segredo do momentum: uma vez que você dá o primeiro passo, e começa a mover-se adiante, tudo torna-se mais claro e mais fácil. Se o momentum torna-se grande o suficiente, os problemas começam a resolver-se sozinhos, e novas oportunidades surgem. Mas os benefícios do momentum só aparecem uma vez que os líderes tomem iniciativa.

Como líderes, por que somos, às vezes, tímidos e hesitantes, quando deveríamos estar entrando em ação? Em minha experiência e observação, há seis causas principais para a essa procrastinação.

SEIS CAUSAS DA PROCRASTINAÇÃO

1. Nós hesitamos em realizar tarefas das quais não gostamos.

Para mim, cuidar do jardim sempre foi algo extenuante. Eu não encontro qualquer prazer nisso, e há um milhão de outras coisas nas quais que eu prefiro investir o meu tempo. Logo que eu me casei, eu procrastinava cortar a grama até que ela estivesse como uma pequena floresta. Eu sabia que cortá-la daria à minha casa uma melhor aparência, e agradaria à minha esposa, mas eu abominava dedicar a isso o meu tempo e a minha atenção.

2. Nós hesitamos em realizar atividades nas quais não somos bons em fazer.

Eu aprecio as artes, e sou fascinado por pessoas altamente criativas. Entretanto, não sou particularmente talentoso em pintura, desenho ou em projetar algo no papel. É por essa razão que eu evito me responsabilizar por qualquer tipo de decoração. Eu aprecio uma árvore-de-natal finamente enfeitada, ou um quarto decorado com requinte, mas eu simplesmente não sou bom em fazer as coisas terem uma boa aparência. Em conseqüência, eu vou sempre adiar a decoração de qualquer coisa ou ambiente o máximo que eu puder.

3. Nós hesitamos em fazer o que não estava em nossas agendas.

É da natureza humana acostumar-se com o cotidiano. Quando mudanças nas circunstâncias tornam nossos planos obsoletos, nós resistimos em fazer ajustes. Nós teimanos em manter nosso curso de ação antigo, e evitamos mudar nosso comportamento.

4. Nós hesitamos em procurar solucionar situações que tendem a tornar-se conturbadas.

Um exemplo clássico é o confrontamento. É difícil dizer a alguém aquilo que ele não quer ouvir, e ao quê, provavelmente, não reagirá bem quando lhe dissermos. Temendo pelas possíveis conseqüências, nós embromamos e procrastinamos, ao invés de iniciar o confrontamento.

5. Nós hesitamos em cuidar de uma tarefa que demande grande esforço, e proporcione pouco resultado.

Como líderes, somos programados para buscar sempre o maior benefício, pelo menor custo. O mesmo vale para o nosso tempo. Queremos investi-lo lucrativamente. Assim, eu sempre hesitei em empregar energia em relacionamentos com alto “custo de manutenção”, ou em investidores que não contribuem muito para a organização.

6. Nós hesitamos em colocar o pé em coisas que não compreendemos.

É como diz o ditado, “Você não pode ensinar novos truques a um velho cão.” A minha geração precisou começar a lidar com novas tecnologias que evoluíam rapidamente, e isso não foi fácil. Eu não compreendo muitas das funções dos novos sistemas de GPS, iPods, ou PDA's, e conseqüentemente, eu procrastino em adotá-los em minha vida – apesar de saber que poderiam ser muito úteis para mim.

VISÃO E VALORES – OS ANTÍDOTOS PARA A PROCRASTINAÇÃO

O autor John Kotter diz: “A maioria das pessoas não conduzem suas vidas, elas apenas aceitam suas vidas.” Os líderes são exceção. Nos olhos de suas mentes, eles têm uma visão clara de exatamente onde querem chegar. Mantendo essa visão em evidência nas suas mentes, os líderes desenvolvem prioridades, mantém o foco, e criam um senso de urgência. A visão torna-se a força motriz por trás de tudo que um líder faz.

Líderes com uma visão clara são ativos, ao invés de serem passivos. Enquanto a maioria das pessoas seguem o caminho que lhes oferece menor resistência, os líderes visionários recusam-se a adaptar-se àquilo que é comfortável ou fácil. Eles moldam o seu próprio mundo ao invés de ajustar-se ao molde do mundo.

Além de seguirem sua visão, os líderes programam e planejam suas vidas fielmente em torno de seus valores essenciais. Líderes estão sintonizados com o que sentem que é importante na vida, e alinham suas atividades de forma a refletir essas crenças. Os seus valores ditam o que eles farão, o que eles vão evitar, e onde eles vão investir seu recurso mais precioso – o seu tempo.

O PODER DE DESISTIR

Você pode já ter ouvido o ditado, “Desistentes nunca vencem, e vencedores nunca desistem.” Nada poderia estar mais distante da verdade! Os líderes são desistentes estratégicos. Eles evitam a todo custo aquelas atividades que não se alinham com a sua visão ou seus valores. Eles conhecem o poder do “NÃO” quando deparam-se com oportunidades que ameaçam afastá-los de seus objetivos.

Eu desisti de muitas coisas em alguns momentos durante minha jornada na liderança: aconselhar, administrar, controlar, agradar às pessoas, e outras. E desistir delas foi saudável para mim porque eu sempre desisti pelas razões certas.

RAZÕES VÁLIDAS PARA DESISTIR

Você desiste de algo que você não faz bem, para começar algo que você faz bem.

Você desiste de algo pelo quê não é apaixonado, para fazer algo pelo quê tem paixão.

Você desiste de algo que não faz qualquer diferença, para fazer algo que faz a diferença.

RESUMO

Para conquistar mais influência, tomar a iniciativa é um pré-requisito. Os líderes avançam quando têm claros os seus valores e sua visão. Conhecer seus próprios objetivos lhes dá um ponto de partida e uma razão para agir. Removendo as distrações e o “entulho” de suas agendas, os líderes reconhecem o poder de desistir estrategicamente. Libertos das algemas de sobrecarregarem-se com compromissos demais, os líderes são capazes de escolher os sonhos que perseguem, ao invés de serem levados pela correnteza das circunstâncias da vida.

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Fabio Rosa é Analista de Sistemas em Fortaleza, CE, e trabalha com uma empresa multinacional cuja missão é mudar a vida das pessoas, oferecendo a melhor oportunidade de negócios do mundo, a ajudando-as a montar um empreendimento de sucesso, que lhes proporcione desde uma renda extra até mesmo sua independência financeira. Para contatá-lo, ou para obter mais informações sobre como ganhar dinheiro extra, ganho extra ou renda extra, através de uma oportunidade de negócios séria e ética, onde pode-se trabalhar em casa, no seu tempo livre, em tempo parcial, visite seu site em http://QueroMaisRenda.Com.

O Poder do Trabalho em Conjunto

O Poder do Trabalho em Conjunto

Por Judith & Fernando "Nani" Rancel
(Os primeiros Chairman´s Club da Venezuela)

"Lidere pelo exemplo. Seja o primeiro do seu grupo em Vendas e Recrutamento, na primeira fila, no primeiro assento." - Nani Rancel

Fernando "Nani" Rancel acredita que ser o primeiro significa pavimentar o caminho para os outros. Nani construiu um negócio de sucesso pelas Américas do Sul e Central. Tão bem sucedido, que Nani é o primeiro distribuidor a atingir o nível de Chairman´s Club na América Latina (que falam espanhol). Sua diligência e compromisso têm contribuído para colocar a Venezuela entre os 5 maiores países no Mundo Herbalife. Focando nos 3Rs, o sonho de Nani é levar a Venezuela ao primeiro lugar!

"Nós não mudamos nada desde o início."

Nani continua a utilizar as mesmas estratégias que ele implementou 17 anos atrás, quando começou o negócio. Um atributo chave para o crescimento de sua organização é a meta de promover o uso de produtos adicionais pelos clientes. Ele diz, "Nós focamos em esforços específicos nas vendas e recrutamento. Nós sempre temos boa atitude e o trabalho em conjunto faz uma grande diferença para nós." Esses fundamentos: usar o produto, esforços de recrutamento e trabalho em equipe são blocos comprovados de uma organização de sucesso.

"Toda pessoa pode ser um modelo."

Há 15 anos, Michael Cole, Mentor de Nani, levou-o a um Final de Semana de Liderança, onde Nani experimentou um lado diferente da Herbalife. Um lado onde negócios e liderança convergiam perfeitamente. Foi nesse evento que Nani foi inspirado a se dedicar a Companhia.

Hoje, Nani continua a tradição dos Finais de Semana de Liderança dentro de sua organização. "Cada pessoa pode ser um modelo. Todos são encorajados a ter iniciativa. Todos têm a oportunidade de brilhar." Os Times das Américas do Sul e Central unidos possuem 4 eventos por ano, dois focados em Royalties, e dois para Treinamento Básico, o que abastece a retenção e o crescimento de sua downline, num ambiente de respeito mútuo e altos padrões éticos. "Dez anos atrás, somente 30 supervisores compareceram. Em setembro último, tivemos um exército de supervisores!" exclama Nani.

"Não somos a mensagem, somos mensageiros."

Nani considera a si mesmo e a todos os distribuidores somente como mensageiros, sendo os benefícios dos produtos da Herbalife e da oportunidade de negócios, a mensagem. Eles alcançam pessoas através de Métodos Diários de Operação (MDOs), distribuindo panfletos, usando o Button, Jantares de Negócios, Plano Total, Dias de Nutrição, falando com as pessoas, usando os produtos em públicos e EVSs. Os fundamentos do "Use, Vista e Fale" continuam a dirigir seus negócios a novos patamares.

O maior suporte de Nani é o amor de sua esposa Judith. Ela cuida de seus 5 filhos e ajuda a gerenciar a vida Herbalife. Não importa quantos sacrifícios pessoais Nani fez pelo seu negócio, ele sempre teve tempo para cada momento especial das vidas de seus 5 filhos.

Para Nani e Judith, a Herbalife é um estilo de vida. Eles sentem-se humildes em agora pertencerem ao grupo de distribuidores que atingiram o Chairman´s CLub. Nani e Judith dão crédito ao trabalho em equipe em todas as organizações para o crescimento do negócio. "Vemos as pessoas se desenvolvendo como líderes e aumentando a velocidade de crescimento de nossa região," diz Nani. "E isso é apenas o começo."

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Fabio Rosa é Analista de Sistemas em Fortaleza, CE, e trabalha com uma empresa multinacional cuja missão é mudar a vida das pessoas, oferecendo a melhor oportunidade de negócios do mundo, a ajudando-as a montar um empreendimento de sucesso, que lhes proporcione desde uma renda extra até mesmo sua independência financeira. Para contatá-lo, ou para obter mais informações sobre como ganhar dinheiro extra, ganho extra ou renda extra, através de uma oportunidade de negócios séria e ética, onde pode-se trabalhar em casa, no seu tempo livre, em tempo parcial, visite seu site em http://QueroMaisRenda.Com .

Comunicação - A Chave dos Líderes para o Sucesso

COMUNICAÇÃO – A CHAVE DOS LÍDERES PARA O SUCESSO
Por Dr. John C. Maxwell

Tradução: Fabio Rosa.

Por toda a minha vida, eu abri a porta do meu carro inserindo uma chave metálica em uma fechadura física. Agora, eu posso destravar as portas e dar partida no carro apenas apertando um botão. Parece mágica para mim, mas é na verdade uma simples aplicação da ciência.

Abertura de portas e partida sem o uso de chaves tornam-se possíveis quando um transmissor no seu chaveiro comunica-se com um receptor de rádio dentro do carro. Duas condições são necessárias para que essa comunicação ocorra: 1) o transmissor deve ser ajustado para a mesma freqüência do receptor, e 2) o transmissor deve enviar uma mensagem codificada de forma única, a qual o receptor foi programado previamente para reconhecer.

A comunicação funciona, no âmbito dos relacionamentos, como um “sistema de abertura sem chaves”. Ela pode abrir a mente de um empregador, a carteira de investidores, e os corações de quem amamos. Comunicadores talentosos parecem mágicos quando tecem e transmitem suas idéias. Entretanto, assim como no conceito de abertura sem chaves, uma boa comunicação depende de duas habilidades simples: “contexto” e “entrega”. O contexto sintoniza o líder na mesma freqüência da sua audiência. A entrega permite ao líder formular mensagens numa linguagem que a audiência possa compreender.

Enquanto exploramos os conceitos de contexto e entrega, vamos nos basear no livro de Steven K. Scott, O Homem Mais Rico que Já Viveu. Neste livro, Scott oferece comentários sobre as palavras do Rei Salomão, o homem mais rico da História. Reconhecido por sua sabedoria, os escritos de Salomão são repletos de conselhos a respeito de comunicação eficaz.

CONTEXTO

Escute Antes de Falar

“O que responde antes de ouvir comete estultícia que é para vergonha sua.” ~ Provérbios 18:13

Conquiste o direito de ser ouvido, ouvindo os outros. Procure entender cada situação antes de fazer qualquer julgamento. Como o filósofo grego, Epiteto, observou, “Nós temos dois ouvidos e uma boa, para que possamos ouvir duas vezes mais do que falar.”

Compreenda a Natureza Humana

“Há alguns que falam como que espada penetrante, mas a língua dos sábios é saúde.” ~ Provérbios 12:18

Palavras são poderosas, e podem levantar ou destruir aqueles que as escutam. Independentemente da sua audiência ou da via de comunicação, os seguintes princípios permitem que você comunique-se construtivamente. As pessoas são inseguras. Líderes podem prover auto-confiança demonstrando que acreditam e confiam nas habilidades de uma pessoa.

As pessoas querem sentir-se especiais. Líderes conquistam um seguidor leal quando são generosos com cumprimentos e demonstrações de apreço. As pessoas estão procurando por um futuro melhor. Os líderes inspiram através de uma visão otimista e palavras de esperança. As pessoas são egoístas. Os líderes aprendem a motivar quando começam a falar para as necessidades das pessoas.

Seja Emocionalmente Atento

“O que canta canções para o coração aflito é como aquele que despe a roupa num dia de frio, ou como o vinagre sobre salitre.” ~ Provérbios 25:20

Comunicar-se dentro do contexto envolve sentir a temperatura emocional dos outros. Preste atenção às expressões faciais, à inflexão de voz, e à postura. Elas dão dicas de como estão a atitude e o humor de uma pessoa.

ENTREGA

Adote um Tom Apropriado

“A resposta branda desvia o furor, mas a palavra dura suscita a ira.” ~ Provérbios 15:1

Quando você está emocionalmente atento, você está a meio caminho de uma comunicação eficaz, mas você ainda tem que entregar suas palavras apropriadamente. Muitas vezes o mais importante não é o QUE você fala, mas sim o COMO você fala. Adote um tom adequado para lidar com o estado emocional daqueles à sua volta, e as suas palavras terão o seu efeito desejado.

Fale Persuasivamente

“O coração do sábio instrui a sua boca, e aumenta o ensino dos seus lábios.” ~ Provérbios 16:23

O Festival Nacional de Contação de Histórias, que acontece em Jonesborough, no Tennessee (EUA), oferece alguns dos comunicadores mais cativantes daquele país. Escute por um instante, e você vai descobrir traços que os permitem persuadir os espectadores a interessarem-se pelas histórias que eles contam. Entusiasmo. Os contadores de história obviamente gostam do que fazem, expressando-se com alegria e vitalidade. Animação. As apresentações são marcadas por gesticulações e expressões faciais vívidas. Participação do Público. Quase todos os contadores de histórias envolvem o público de alguma forma, pedindo-o para cantar, bater palmas, repetir frases ou fazer gestos e sinais. Espontaneidade. Nenhum dos contadores de histórias leva anotações consigo. O festival é de fato um evento oral. Os contadores de histórias não lêem suas histórias; eles as contam, o que permite que haja um contato visual com a platéia.

Seja Honesto

“O que encobre o ódio tem lábios falsos, e o que divulga má fama é um insensato.” ~ Provérbios 10:18

Em um esforço para persuadir, os líderes podem ser tentados a cruzar a fronteira da manipulação. Quando fazem isso, fatos podem ser fabricados ou dilatados enganosamente. Mentiras acrescentam complexidade à vida, já que o mentiroso precisa operar sob a capa da falsidade. Eventualmente, as mentiras acabam sendo descobertas e minam a credibilidade. Os líderes protegem o seu caráter usando discrição em sua linguagem. Eles falam sinceramente, mesmo quando a honestidade tem um preço alto.

RESUMO

Uma má comunicação é a culpada número um dos relacionamentos fracassados – no trabalho e em casa. Como os relacionamentos são a fundação do sucesso, os líderes devem investir nas habilidades de comunicação de contexto e entrega. Domine-as, e você ganhará favores mais facilmente, fará amigos mais rapidamente, e será capaz de motivar os outros de maneira mais eficaz.

O Aviso de 2 Minutos

O Aviso de 2 Minutos!
Jim Rohn

É interessante assistir os times de futebol americano jogando numa tarde de domingo. Eles passam os primeiros 58 minutos da partida, rotineiramente, seguindo um plano de jogo, o qual eles pensaram resultaria em uma vitória. Então, algo fantástico acontece: um dos juízes vai até o centro do campo e anuncia o que tornou-se conhecido como o "aviso de dois minutos".

O que acontece nos 120 segundos que se seguem é incrível. Presenciamos mais intensidade, mais astúcia, mais energia gasta e mais ação, compactadas nesses dois minutos finais do que as que ocorreram nos 58 minutos anteriores. Por que?

Uma conscientização repentina do senso de derrota iminente, e o nascimento de um novo e mais aguçado senso de urgência. Os participantes sabem que o relógio não favorecerá ninguém. Ele simplesmente fará o que os relógios fazem: marcará os segundos até que o jogo acabe!

O time que se encontra à beira da derrota poderia ter mostrado um extraordinário nível de habilidade e intensidade a qualquer momento do jogo. Eles tinham o potencial e a oportunidade de marcar mais pontos que o oponente cedo no jogo. Mas às vezes, apesar das intenções, os jogadores fazem somente um esforço moderado até ser tarde demais. Muitas vezes, o apito anunciando o "aviso de dois minutos" é uma mera formalidade, significando a probalidade de uma iminente e irreversível derrota.

E assim é com a vida individual dos seres humanos. Os segundos tornam-se minutos, os minutos tronam-se horas, as horas tornam-se dias, até que acordamos um dia e descobrimos que os momentos de oportunidades desapareceram. Passamos nossos anos finais revivendo os nossos sonhos que poderiam ter acontecido, nos arrependendo de tudo que nunca aconteceu e que nunca acontecerá.

Quando o jogo da vida finalmente acaba, não existe uma segunda chance para corrigir nossos erros. O relógio que está marcando os momentos de nossas vidas não se importa com vencedores e perdedores. Não se importa com quem é bem sucedido ou com quem fracassa. Não se importa com desculpas, justiça ou igualdade. A questão essencial é como participamos do jogo.

Independente da idade atual de uma pessoa, há um senso de urgência que deveria impulsioná-lo para a ação agora - neste mesmo instante. Devemos estar sempre conscientes do valor de cada momento de nossas vidas - momentos que parecem tão insignificantes que seu desperdício frequentemente passa despercebido.

Ainda temos todo o tempo necessário. Ainda temos muitas chances... muitas oportunidades... muitos anos para mostrarmos do que somos capazes.

Para muitos de nós, haverá um amanhã, uma semana-que-vem, um mês-que-vem e um ano-que-vem. Mas, a não ser que desenvolvamos um senso de urgência, essas breves janelas de tempo serão desperdiçadas assim como foram as semanas, os meses e os anos anteriores. Não há um suprimento infinito!